一、车险续保怎么促成？

1.整理客户续保清单

① 建立客户续保客户清单。定期建立续保到期客户清单，一般在保单到期（或上年签单日期）60天前完成。

② 制定每日续保工作计划。根据续保清单，制定每日的续保报价/联络工作计划，确保每日安排时间进行续保客户联络。

——扩大续保客户数量，应用悦保车险智能摄像头采集信息，自动识别车牌续保报价，完成客户资料自动存档。

2.联系客户——初次联络

① 初次联络时间：为保险到期（或上年度签单日期）前60天与客户取得联系；

② 联络方式：

短信：通过固定手机向客户发送续保提醒信息；

微信：通过客户本人微信发送续保提醒信息；

电话：在适当时间，与客户进行电话联系，提醒到期信息。

③ 联络内容：告知客户保险即将到期，了解客户目前是否有报价需求。

④ 资料有误（转介绍/买单）：找到转介绍人员或买单渠道，获取客户准确资料，获取联系方式等 。

——应用悦保车险智能电呼系统，一键外呼、快速报价出单，坐席报表、通话录音、智能统计分析，提升电销效率与成交率。

3.车险客户报价

① 收集上一年度投保的险种，以便设计续保保险方案；

② 收集上一年度保费情况，以便于续保保费的比较，设计今年保费收取方案；

③ 收集上一年度理赔信息，根据理赔信息，设计有针对性的保险方案；

④ 查阅上一保险期间的沟通记录，掌握客户性格和所需，具有针对性的进行沟通；

⑤ 向客户提供准确的报价。

——应用悦保车险移动出单系统，手机输入车牌号一键报价，微信/短信分享报价单，自动核保、线上支付全闭环。

4.续保的跟进与促成

① 续保到期前一定时间，正式给予客户报价和跟进。

不同客户类型（粘性和非粘性）可以确定不同的报价和跟进时间和跟进次数——直接客户和转介绍客户。

不同业务类型可以确定不同的报价和跟进时间和跟进次数——首年续保、2-3年和多年续保。

② 报价后的跟进。

同意---转入正常续保投保流程；

不同意---了解原因(产品、服务和价格），制定针对性的解决方案，继续跟进和促成。

——应用悦保车险批量续保系统，批量导入车牌号一健续保，精准筛查续保线索，到期自动提醒，有效提升基盘可续保率

二、车险销售促成技巧和话术？

车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。

三、车险电销促成经典话术？

以下是一些车险电销促成经典话术：

您好，我是XXX保险公司的销售人员，感谢您一直以来对我们车险的关注和支持。现在，我有一份最优惠的价格和最好的服务要和您分享。

我们的车险可以免费帮您办理，同时价格也比外面的便宜。您只需要提供您的车辆信息和联系方式，我们就可以马上为您办理。

我们的车险产品有多种选择，您可以根据自己的需求选择适合自己的保险方案。同时，我们的产品覆盖范围广，包括车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险等，可以为您的车辆提供全方位的保障。

您可能会觉得您已经购买了车险，但是我还是想和您介绍一下我们的车险产品。我们的价格实惠，同时保障范围广泛，可以让您的车辆得到更好的保障。

您可能会觉得现在没有时间了解，但是我还是想和您分享一下我们的车险产品。我们的服务优质、高效、快捷，只需要几分钟就可以为您办理好车险。

您可能会觉得不需要购买车险，但是我还是想提醒您，车辆风险随时可能发生，拥有车险可以让您的车辆得到更好的保障，减少风险带来的损失。

现在我们的车险续保率非常高，很多客户都选择了继续信任我们。同时，我们还为续保客户提供了一系列优质的售后服务，可以让您的车险续保更加便捷、安心、贴心。

我们的车险产品不仅覆盖范围广、价格实惠、服务优质，而且还有专业的理赔协助服务，可以让您在遇到车辆事故时得到更好的保障和更快速的理赔服务。

现在购买我们的车险还可以享受一些特别优惠和服务，例如免费救援、代办年检等，可以让您的车辆拥有更好的保障和服务体验。

总之，车险电销促成经典话术需要以客户需求为导向，根据不同的客户情况和需求，采取不同的促成话术和策略，以提高促成效率和客户满意度。同时，需要保持诚信、专业和热情的态度

四、平安车险话术开场白到促成

平安车险话术开场白到促成

在如今这个车辆数量快速增长且道路交通日益拥堵的时代，车险成为了每个车主不可或缺的保障。作为保险从业人员，我们需要善于运用平安车险的话术，从接触客户的第一刻开始，就展现出我们专业、贴心的服务态度。本篇博客将为大家介绍一些开场白的技巧，以及如何通过有效的话术促使客户购买平安车险。

第一步：和客户建立良好的沟通

在接触客户的初始阶段，建立良好的沟通是至关重要的。我们需要迅速与客户建立共鸣，让客户感受到我们是对他们需求的理解并有能力提供解决方案的专业人士。

比如，当你和客户打招呼时，可以用以下语句建立共鸣：

你好，我是平安车险的专业顾问，今天我来向您介绍一款适用于各类车型的车险产品，可以为您的爱车提供全方位的保障。

通过这段开场白，你向客户展示了你的专业知识，并表明你愿意为他们提供全方位的保障，与客户建立了信任感。

第二步：了解客户需求，定位针对性话术

每个客户都有不同的需求和关注点，所以在进一步的沟通中，我们需要了解客户的个性化需求，以便提供更加针对性的解决方案。

比如，如果客户比较注重价格，你可以通过以下话术强调平安车险的优势：

平安车险以质量为基础，以价格为保障，保障您的爱车安全的同时，还可以为您节省不必要的开支。

如果客户对售后服务有较高要求，你可以这样告诉他们：

平安车险以优质的售后服务著称，我们的服务团队将全程保障您的权益，为您解决任何可能出现的问题。

通过针对性的话术，我们可以更好地满足客户的需求，增加他们对平安车险的认可度。

第三步：强调平安车险的特点和优势

作为一家领先的保险公司，平安车险具有许多独特的特点和优势，这些优势需要通过我们的话术准确传递给客户。

以下是一些可以用来强调平安车险特点和优势的话术：

平安车险具有灵活的保障方案，以及丰富的理赔支持，无论在哪个阶段，我们都会为您提供及时的保障和支持。 平安车险的承保范围广泛，几乎覆盖了所有可能发生的意外情况，让您对爱车的保障更加全面。

通过强调平安车险的特点和优势，我们将进一步增强客户对产品的信心，并使他们认识到平安车险是一个值得依赖的选择。

第四步：创造紧迫感，促使客户购买

一旦我们成功地向客户介绍了平安车险的特点和优势，接下来的关键是创造紧迫感，促使客户立即行动购买。

以下是一些可以用来创造紧迫感的话术：

平安车险是独一无二的，现在就是最好的购买时机，错过了可能会错失一切。 为了更好地保护您的爱车，现在就购买平安车险是最明智的选择。

通过创造紧迫感，我们向客户传递了重要的信息，让他们明白现在是购买平安车险的最佳时机。

第五步：处理客户疑虑，确保客户满意

在销售过程中，客户常常会对产品有一些疑虑和顾虑。我们需要以专业的态度回答客户的问题，并针对性地处理他们的疑虑。

以下是一些可以用来处理客户疑虑的话术：

平安车险非常注重客户的利益，我们会为您提供详细和透明的保险条款，让您全面了解产品的保障范围。 如果您在购买平安车险后对产品有任何不满意，我们将提供7天无理由退款，以确保您的满意度。

通过处理客户的疑虑，我们能够增强客户对平安车险的信任，并确保客户对购买决策的满意。

总结

通过本文的介绍，我们了解了一些平安车险销售话术的技巧，以及如何通过有效的话术促成客户购买。作为保险从业人员，我们需要不断提升自己的专业知识和沟通技巧，以更好地服务客户，满足他们的需求。

在销售平安车险的过程中，专业、贴心的服务态度是关键，合适的话术将有助于打动客户。希望本文的内容能给大家带来一些帮助，让我们共同努力，为更多的车主提供安心、便捷的车险保障。

五、电话车险价格

电话车险价格解析

在如今的车辆保险市场上，电话购买车险已经成为一种非常常见的选择。与传统的线下购买方式相比，电话购买车险具有便捷快速、简单方便等诸多优势。但是，对于很多人来说，电话车险价格往往是他们关注的焦点和疑惑的地方。

电话车险价格的核算是一个复杂的过程，涉及到很多因素。下面将为大家详细解析电话车险价格的形成机制和影响因素。

电话车险价格的形成机制

电话车险价格主要是由保险公司根据车主的个人信息、车辆信息以及保险期限等因素进行评估，采用风险定价的方式来确定。具体而言，电话车险价格的形成机制包括以下几个方面：

• 车主的个人信息：保险公司在确定电话车险价格时，会考虑到车主的年龄、职业、驾龄等因素。通常来说，年龄较小、驾龄较长且职业较稳定的车主相对于年龄较大、驾龄较短且职业不稳定的车主来说，电话车险价格会更加优惠。

• 车辆信息：车辆的品牌、型号、购车价格、使用年限等信息也是影响电话车险价格的重要因素。一般来说，车辆品牌知名度高、购车价格较高的车辆，其保险价格也相对较高。

• 保险期限：电话车险价格还与保险期限有关。通常情况下，保险期限越长，电话车险价格相对会更为优惠。因为保险公司更加倾向于与车主建立长期的合作关系，从而给予一定的优惠政策。

电话车险价格的影响因素

除了以上所述的形成机制外，电话车险价格还受制于其他一些因素：

• 保险公司：不同的保险公司对于车险价格的定价策略会有所不同。有些保险公司可能会设置更为便宜的电话车险价格以吸引更多的客户，而有些保险公司则可能会在保险价格上稍微高一些，但提供更好的客户服务。因此，在选择电话车险时，我们不仅要考虑价格，还应该综合考虑保险公司的声誉和服务质量。

• 保险附加服务：很多保险公司会为电话车险增加一些附加服务，如道路救援、租车补贴等。这些附加服务会对电话车险价格产生一定的影响。车主在选择电话车险时，可以根据自身需求和经济能力来选择是否需要附加服务。

• 保险条款：保险条款是电话车险价格的重要组成部分。不同的保险条款对责任范围、赔付额度等有着不同的约定，进而影响到电话车险价格的高低。购买电话车险时，车主应详细阅读保险条款，了解其中的细则和限制内容，以保证自身权益。

如何获得更优惠的电话车险价格

针对电话车险价格较高的问题，车主们可以采取一些方法来获得更为优惠的价格：

• 比较不同保险公司的价格：不同保险公司之间的车险价格存在一定的差异，车主可以通过比较不同保险公司的电话车险价格来选择最适合自己的保险公司。

• 增加保险免赔额：车主可以考虑在电话车险中增加保险免赔额，从而降低保险费用。当出现事故时，保险公司只赔付超过免赔额部分的费用。

• 与保险公司建立长期合作关系：保险公司更倾向于与稳定的客户建立长期的合作关系，并提供更多的优惠政策。车主可以选择购买较长期限的电话车险，与保险公司建立长期的合作关系。

总结

电话车险价格是一个复杂而微妙的问题，受到诸多因素的影响。针对电话车险价格的形成机制和影响因素，车主们应该充分了解和掌握，以便在购买电话车险时做出明智的决策。

当然，除了价格，车主们在购买电话车险时还应该考虑到保险公司的信誉度、服务质量以及保险条款等。只有综合考虑多个方面，才能选择到最适合自己的电话车险，保护自己和车辆的安全。

六、电话车险可靠吗？电话车险可靠吗？

电话车险和传统车险的主要区别在销售方式上面，而理赔和服务与传统车险并无任何区别。所以说，电话车险是可靠的。

而根据银保监会的规定，拥有电话直销车险牌照的公司，其报价可以在规定的最低7折限制下再下浮15%，价格相对于传统车险要便宜很多。

七、平安车险销售促成技巧和话术？

　　平安车险销售话术不仅仅是建立在说话的技巧上，而是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品之上的，所以当你在向客户推销车险的时候，不能一味的突出你多有语言功底，多会说话，而是要用可信的产品、用你的真诚与信誉赢得客户的信赖。平安公司在前期对车险销售人员进行培训的时候，就非常注重这方面的提升，每句平安车险销售话术都不是空洞的，没有参杂任何的水分，因为平安车险本身在保险界的口碑就非常好，它所推出的一系列车险险种都是从客户角度出发。

八、中路车险是电话车险吗？

是，中路保险是一家全国性法人的保险机构，2015年3月30日由中国保险监督管理委员会批准开业，4月3日完成工商登记，正式营业。其保险保障的范围有机动车辆保险、家庭财产保险、企业财产保险、工程保险、责任保险、货物运输保险、船舶保险、意外伤害保险、短期健康保险等。中路保险的的资金雄厚，保险业务经营范围广泛，并且也逐不设立了分支机构，能够给消费者带来优质保险服务。

九、电话车险为什么比官网车险还便宜？

可能大家并不了解保险公司，在官网上购买保险，也是需要销售人员和客户电话沟通，确认信息的，因为很多人填写内容并不完整。免责部分也要讲清楚。

一个渠道的费用率要考虑对其它渠道的影响。官网价格太低会影响实体销售。oppo卖的再好也不敢降低官网价格，这样会影响所有经销商。

官网毕竟是被动等待，而电话销售属于主动外呼。换你做公司高层，你愿意给哪个渠道更高的费用？

一个在被动等着别人来买，一个是主动让人来买，哪个更能增加业务？

另外，车险销售与其它产品销售不同。比方说卖手机，一款苹果手机的潜在消费者你不知道他是谁。所以你只能打广告，而车险不是，每年都需要买，而且有车牌有电话，放着不外呼，等着他看到官网低价再来购买，黄花菜都凉了，他早已成为别人的客户了。

十、2购买电话车险

如何在网络上购买电话车险

随着技术的发展，越来越多的人开始选择在网络上购买电话车险。这种方式方便快捷，可以在任何时间任何地点完成购买。但是，对于一些人来说，他们可能不太清楚如何在网络上购买电话车险。本文将为大家介绍一些购买电话车险的注意事项和步骤。

选择可信赖的保险公司

在网上购买电话车险之前，首先需要选择一家可信赖的保险公司。一个好的保险公司可以为您提供全面的保险服务和优质的客户支持。您可以通过以下几个途径来选择保险公司：

• 咨询朋友或家人的意见。了解他们对不同保险公司的评价和体验。
• 阅读在线论坛或社交媒体上的保险公司评价和评论。
• 查看保险公司的官方网站，了解其产品和服务。
• 与保险公司的客服人员交流，了解其产品细节和价格。

在选择保险公司时，建议您选择一家具有良好信誉和丰富经验的公司，以确保您的权益得到保障。

了解不同的保险方案

在购买电话车险之前，您需要了解不同的保险方案。不同的保险方案可能包括不同的保险范围、保费和理赔条件等。您可以通过以下途径了解不同的保险方案：

• 阅读保险公司的官方网站，了解其提供的不同保险产品。
• 与保险公司的客服人员交流，了解不同保险方案的详细信息。
• 咨询专业的保险代理人，获取专业的建议和指导。

在了解不同的保险方案时，建议您根据自己的需求和预算选择适合的方案，以确保您可以在保险范围内得到全面的保障。

网上购买电话车险的步骤

一般来说，购买电话车险的步骤如下：

1. 选择保险公司，在其官方网站上进入购买页面。
2. 填写个人信息，包括姓名、联系方式、车辆信息等。
3. 选择保险方案，包括保险范围、保费等。
4. 选择支付方式，可以使用信用卡、支付宝等。
5. 完成支付，等待保险公司确认。
6. 保险公司确认后，您将收到保险合同和保单。

在购买电话车险的过程中，您需要仔细填写个人信息和车辆信息，以确保保险公司能够准确评估风险并为您提供合适的保险方案。

购买电话车险的注意事项

在进行网络购买电话车险时，您需要注意以下几个方面：

• 了解保险条款：在购买电话车险之前，需要仔细阅读保险条款，了解保险范围和理赔条件等细则。
• 核实保险费用：在购买保险方案时，需要核实保险费用，确保费用和保险范围的匹配。
• 咨询保险专业人士：如果您对保险条款或保险方案有任何疑问，建议您咨询保险专业人士，以获取专业的建议。
• 保存保险合同和保单：在购买电话车险后，建议您保存保险合同和保单，以备日后理赔或查询使用。

总而言之，在网络上购买电话车险是一种方便快捷的方式。但是，在购买之前，您需要选择可信赖的保险公司，了解不同的保险方案，以及注意购买过程中的细节。只有这样，您才能获得满意的保险保障。