什么叫压货？

一、什么叫压货？

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面:一方面是显性库存,一方面是隐性库存。

二、女装压货吗

随着时尚界的发展和消费市场的变化，女装压货已经成为一个备受关注的话题。对于很多人来说，压货是一个熟悉却又神秘的行业。它涉及到供应链管理、风险控制、市场预测等诸多方面，而在女装行业中，压货更是一个不可或缺的环节。

什么是女装压货？

女装压货指的是在某个季节结束前，在季节性销售高峰期，批发商和零售商通过采购大量商品存货，以便在下一个销售季节继续销售。这种行为一方面可以保证商家有足够的货源供应，另一方面也能获得更好的采购价格和利润空间。

为什么女装行业需要压货？

女装行业是一个竞争激烈而又快速变化的市场，时尚潮流不断更新，消费者需求也在不断变化。因此，为了应对市场的变化和满足消费者需求，女装品牌和零售商需要提前做好充分的货品准备工作。

女装压货的优势

• 确保货品供应充足，满足消费者需求。
• 获得更好的采购价格，提高利润空间。
• 降低季节性促销风险，减少库存积压。
• 增强品牌与消费者之间的关系，提高消费者忠诚度。

女装压货的挑战

• 需具备领先的市场洞察力，以准确预测消费者需求。
• 风险控制能力要强，避免库存过剩或断货情况。
• 需要与供应商建立稳固的合作关系，确保货源质量和交货时间。
• 关注产能和生产周期，避免因货源不足导致销售机会损失。

女装压货的趋势与发展

随着消费市场的不断发展和科技的进步，女装压货行业也在不断演变。未来，随着大数据分析、人工智能等技术的应用，女装压货将更加精准化和智能化。同时，可持续发展和环保意识也将影响女装压货的发展方向，推动行业朝着绿色、低碳的方向发展。

结语

女装压货作为女装行业中的重要环节，对于品牌商和零售商都具有重要意义。通过对市场趋势的深入分析，对消费者需求的准确把握，以及与供应商的紧密合作，女装压货可以成为品牌成功的关键之一。在未来的发展中，女装压货将继续发挥重要作用，帮助品牌不断提升竞争力，满足消费者多样化的需求。

三、otc压货技巧？

为什么OTC终端铺货这么重要？简单来说，是为了让消费者看得到、买得到，有人做过统计，快消品的随机购买发生率在30%以上，所以，OTC终端铺货和管理消费者接触点很重要。

第一步，了解市场的基本状况

OTC如何快速铺货？首先要了解产品定位、消费者和竞品情况，也要了解整个市场、渠道和终端情况，这些都是基础工作，必须提前做好。产品定位为中高端产品，如果从普通终端小店OTC终端铺货，效果肯定不好，铺下去卖不出去还得收回来。我们需要了解消费者，他们是怎么想的、购买心理和行为是什么，哪些场所是他们的首选购买场所，当然还需要经销商先备好货。

OTC如何快速铺货？关于产品和消费者定位对OTC终端铺货的影响，有一个很深刻的例子，这也是我的亲身经历，对我的影响极大。

我刚毕业的那一年，被派到一个区域市场，公司有一个新产品要上市，产品比较贵，按照当时的情况看，应该主要进攻餐饮和夜场，大家也是各干各的。我蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起在市区小店OTC终端铺货，共做了三天，大概铺了30~40家（现款、送礼品），一周后进行回访，产品基本没有卖出去，后来就收回来了。为什么？因为这些店不是目标客户的购买地点，也不是销售的主要场所。幸好这是一个小城市，如果是大城市，怎么办？

OTC如何快速铺货？现在你当然会说，这些产品不是在那销售的，需要进行精准的OTC终端铺货、终端推动、人员推荐和消费者拉动，但在当时，没有谁告诉我应该怎么做，也没有营销和销售的指导意见，更没有执行方案！

了解销售主渠道，主渠道是销售的根本来源。如饮料产品的终端小店、连锁便利店等都是首要考虑的OTC终端铺货点，其次才是大卖场、超市和特通渠道，切不可捡了芝麻丢了西瓜。

第二步，制定及执行OTC终端铺货方案

第一，明确目标。OTC终端铺货区域、OTC终端铺货量、终端类型、数量，各终端的OTC终端铺货率要达到什么比率，综合OTC终端铺货率要达到多少，这些都要有量化指标。

第二，要对区域内所有网点进行一次摸排，找出适合销售的终端，对这些终端进行线路规划和编号，在这里就不单独讲解区域线路规划的问题了。

第三，在所有终端中，哪类终端是我们必须先进行OTC终端铺货的。如果是饮料等产品，小店就是首选OTC终端铺货终端。第一轮要求向小店OTC终端铺货，不能跳点，第一批挑选的终端店必须OTC终端铺货，第一轮要达到40%的OTC终端铺货率、第二轮要达到60%的OTC终端铺货率、第三轮要达到80%及以上的OTC终端铺货率。

第四，OTC终端铺货方式。跟车、现款现货，为什么？因为不给钱，他们是没有销售压力的。

第五，OTC终端铺货时配备物料、礼品。OTC终端铺货时，我们要加大礼品的配送力度，但对OTC终端铺货的产品要收现款。

第六，OTC终端铺货前培训，包括遇到问题的解决方法、OTC终端铺货时的说辞等。如果遇到客户反映产品贵，你该怎么办？如果客户不理你、不满意，你该怎么办？

客户说产品贵，真正的意图是什么？如果你的产品畅销，他就不会说了，因为贵的产品毛利较高，他说贵，只是担心卖不出去。如果客户不满意你说的，不是他对你的产品不满意，而是对你不满意。

第七，人员分工，一般2~3人一组，按照线路集中OTC终端铺货，效率更高。

第八，费用预算，赠送的货物、礼品等投入。

第九，车辆货物等安排。

第三步，动销

如果经过2~3轮的OTC终端铺货，产品已经到了终端，这时候还需要什么呢？当然是卖出去，消费者能够将其消费掉，这是OTC终端铺货的基本目的。动销是怎么形成的，重要的是渠道有推动力量，也就是你的价格体系能让渠道产生推动力量，在大陆市场，渠道的作用毋庸置疑；陈列和展示能让消费者产生兴趣，激发购买；活动设置和人员推销也很重要，起促进销售和终端拦截的作用；制度化的拜访和维护、增进客情关系，这也是资源整合、动销中的一个重要环节。

第四步，整体消费者拉动

OTC如何快速铺货？如果OTC终端铺货、动销的事情都做足了，那么，在整个推广层面还要做一些工作拉动销售，如结合一些活动，有奖销售、买赠、赠饮、折扣等。如果产品的品质很好，还可以做一些品牌层面的活动，如在大型广场社区举办路演活动，效果也很好。所有的新产品促销活动，如折扣、特价活动，一定要慎重：一个原则就是上市的告知和OTC终端铺货达到了较高的水平，也就是有了一定的知名度和价值感。

第五步，监控、评估和改进

针对某些销售不佳的区域市场分析原因，是因为OTC终端铺货不佳、是动销方案不合适，还是市场维护不力等，要找到核心原因加以改进。新产品上市或者OTC终端铺货，一般采用“日报”——对重点的终端要监控销售进度。如果某些终端销售进展缓慢，就要进行货物的置换和回收，上市“求势”是第一位的，“求量”则在后面考虑。一旦势头起来，产品回转顺利，销量很快就会上来的。

OTC终端铺货和保证OTC终端铺货率是快消品上市非常重要的工作，要力争最大的曝光度、可见度。要知道，对一个大众的快消品来说，扩大能见度是新产品上市的第一要务。

四、压货什么意思？

“压货”的意思：

1、货物积压下来（卖不出去）。

2、由于运力不足或天气恶劣等原因，货物滞留在车站、码头等地方。

良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。

造句：

1、经销商看完货下单的很少，销售商抱怨卖不动压货，这样的服装还有什么品牌可言。

2、胡杨称：“在相识的微商中，均有过压货经历。”

3、很多业户压货五六十吨，多的上百吨。

4、很多渠道商由于压货导致了资金链紧张的窘迫局面，同时，传统给的渠道盈利模式过于单一，这也造成了定价以及销售方式过于激进的情况。

五、压货率怎么计算？

库存积压率是指积压的库存商品占总库存商品的比例。库存积压率=积压商品库存量/总商品库存量*100%。

有句话说：压货越多说明你越赚钱！一般压货是30%做得好有方法的话，起码也会有10%

不压货，只是线上网店的分销模式，不适合线下实体店。

做实体店没有不压货的，拿货少了，不够卖，等补货的时候不一定能补的到，就算补的到货都有时间差，客户是不会等的。

六、压货情况怎么处理？

我第一次来。。。觉得可以薄利多销丫~~~像我最喜欢买过季的衣服，。。因为便宜。。好多朋友都这样认为。。。降低自己的利润。。。。。这种事情我是不会做的减价不一定会被客户接受再说了我现在销售基本没有问题压货不是因为卖不出去。。。。看你的问题，是把钱都压在货上了，看看是不是每次进的货太多了，手里有够卖的货就可以了，资金的充裕与否关键在于你的运转流通速度。当然，多开店也是条很好的出路。一次不要进太多的货，保持资金的流动性很重要，如果是因为销售上忙不过来积下来的货，那就说明市场缺口比较大，可以考虑多开店。如果是因为销售不掉的话必须降价处理掉，换成流动资金，不然越放越亏。我说几句。对不对的您将就看看。首先恭喜你找对了店面，有了好的销售额。至于最终把利润都压在库存上，看来是经验不足的问题，就是何时是换季促销的好的时间点没把握住，再者就是有点贪，呵呵也是可以理解的嘛，不然股市怎么会套住那么多的人，老觉得还能涨，最终就套在再多赚些的想法上。所以啊该打折时就打折，不要等到人家都上冬装了，你的夏装还一大溜就不好了嘛。正常来说如果是冬装的话，起码在春节前就要有清仓的打算，逐步逐步打折促销，过完春节基本是能保本销售就OK了，甚至小亏点出售也是能接受的。夏装亦如是，中国幅员广阔，各地的季节转换时间点有所不同，你可根据当地的情况提前至少1个半月做换季的打算。可以通过网店增加销售渠道，如果条件允许也可以去摆地摊，生意主要还是资金的周转速度，周转的快效率就高处理压货，富贵建议你采用以下方法：1、联系团购网站，或当地组织机关做团购。　　2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。　　3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。　　4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。

七、客户商压货句子？

在商业交易中，客户常常会向供应商施加压力，要求他们提供更多的产品或服务，以获得更好的利润或业务增长。

这种压力可能来自市场需求、竞争压力或客户管理的目标。

为了应对这种情况，供应商需要与客户建立良好的关系，并寻找合适的解决方案，以满足客户的需求。

同时，供应商也需要保持自己的竞争力，确保自己的利益得到保障，以确保商业交易的成功。

因此，供应商需要在压货时保持冷静，处理好与客户的关系，同时寻找合适的解决方案，以满足客户的需求，同时保护自己的利益。

八、童鞋压货严重吗？

如果是一些不太好的童鞋，压货就相当严重了，因为每一款鞋子每年都有更新的款式，当更新了新款式之后，往往这些质量不太好的鞋子就会压箱底的，所以大家在买鞋子的时候一定要在他新货上市的时候去给孩子买上两双鞋子，这样不至于后来没鞋穿了再去买那些仓库底的鞋子，质量会不好的

九、哪个是压货啊？

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的。扩展资料：

1、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策，促使他们进行市场开发；

2、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；

3、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；

4、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。

十、液压货梯载重？

一般有1000kg、1500kg、2000kg、3000kg、5000kg等规格可供选择